洛茂铁路是中国广西与贵州的一条地方铁路，使用臂板信号机。修建煤炭外运的洛茂铁路。1972年2月，至的8597/8598次混合旅客列车停运。 2002年，广西红茂矿务局宣告破产。隧道5座1469米，1969年2月7日，6927工程指挥部开工建设洛茂铁路，建设黔桂铁路到桂北的罗城矿务局、发现广西环江县的红山煤矿的储量没有预期那么多， 技术 限制坡度：上行重车方向为15‰，而相邻的贵州荔波县茂兰地区炭储量丰富，涵渠195座3627米. 参见 黔桂铁路 金红铁路 参考资料 《柳州铁路分局志》第二篇 铁路建设 第三章 地方铁路 广西壮族自治区铁路线 贵州省铁路线 运煤线 中国铁路废线目前洛茂铁路全线已停止运营。终点位于贵州省荔波县茂兰矿区，为解决“北煤南运”的煤炭短缺问题，随着煤炭资源竭尽，红茂矿务局的煤炭外运支线金红铁路。
(责任编辑：休闲)
90vs体育讯北京时间3月25日，官方消息，中国足协纪律委员会主任王小平涉嫌严重违法，目前正接受中央纪委国家监委驻国家体育总局纪检监察组和湖北省监委监察调查。
传音将推模块化手机
传音预热了一款超薄模块化手机新品，其核心在于搭载了模块化磁吸互联技术，通过机身背面的磁吸触点，可以扩展多种模块，实现功能上的拓展。
据悉，该机整体厚度4.9mm，比iPhone Air还要薄一些，设计上也有点相似，采用单摄设计。官方为其提供了非常丰富的扩展配件，包括相机手柄/长焦镜头、游戏手柄、运动相机、电池包、挂绳、支架等，覆盖了专业影像、游戏娱乐、续航补能、日常使用等诸多场景，用户可以根据使用需求进行扩展，我愿称之为“拼好机”。
不过值得一提的是，官方两次放出的预热图在设计上以及背部磁吸触点都存在差异，有可能是因为这款模块化轻薄手机的最终定版，这两张只是参考图，目前还是在概念阶段，后续还有更改的可能。
看到这款产品不由得让我想起了大概10年前的Moto Z系列模块化手机，同样是提供了不少的模块，像大家熟知的摩眼哈苏摄影模、摩影投影模块、摩音JBL扬声器模块、摩电电池模块等等，虽然在当时确实是一次大胆的创新，但部分模块功能比较鸡肋，为了保证模块通用性限制手机设计、模块更新速度无法跟上手机迭代以及购买各个模块增加用户总拥有成本等因素都让其没能普及和发展。不知道传音这款产品究竟只是概念机，还是会量产上市，还得等MWC 2026上见分晓了。
荣耀双旗舰蓄势待发
荣耀会在3月1日召开全球发布会，届时将推出荣耀Magic V6折叠屏手机和机器人手机荣耀ROBOT PHONE。
荣耀Magic V6在外观设计、核心配置以及续航等方面进行了着重的升级。新机将提供全新“赤兔红”配色，后盖材质采用覆盖超级纳米涂层的绒马环保皮，视觉上具备法式奢绒光感，上手还有细腻轻柔的触感，并采用了八边穹顶影像模组设计，外面有一圈金色装饰环，机身重量约为215g，折叠状态下的厚度为8.7mm。Magic V6会采用新一代鲁班卯式钛合金铰链，优化了折痕控制，配合UTG超薄玻璃覆盖，展开后内屏平整度极高，折痕几乎看不见。
核心配置上，它将搭载满血第五代骁龙8至尊版移动平台，配备LPDDR6内存与UFS 4.1闪存的组合，旨在实现PC级别的生产力，轻松驾驭大屏多任务处理。并且配备了超大尺寸VC均热板与石墨烯散热材质，确保高负载下的稳定的性能释放。其北斗短信版将配备7150mAh青海湖刀片电池，常规版是6850mAh青海湖电池，80W有线快充。影像方面，它会配备2亿像素全焦段三摄。
另外一款则是全球首款机器人形态手机—荣耀ROBOT PHONE，它突破了传统手机形态，配备隐藏式机械臂云台，支持一键展开、全自动构图、目标跟随与高规格防抖。搭载端侧大模型YOYO，具备情感感知能力，能主动关怀、推荐内容，并调度全场景生态设备，化身用户的个人管家与创意伙伴。这款产品通过机械臂与AI的融合，使得其具备物理层面的主动交互能力，成为能感知环境、理解用户意图的“AI智能体”，拓展了传统手机的功能边界。
方飞强调，ROBOT PHONE的重点并非单纯的云台相机，不是为了好玩做一个概念机，而是对手机形态边界的探索，或者说预判下一阶段智能终端的决胜点。而且它并非只挺好留在原型阶段，计划2026年上半年推进量产并面向消费市场发售。
ROBOT PHONE融合AI大脑、机器人行动力与极致摄影三重能力，它不仅仅是产品形态上的创新，更是交互方式上的革新，它让手机成为了一个是“会动、会想、会互动”的全新智能生命体。
新一代豆包手机或登场
努比亚手机官宣，将在MWC 2026期间推出一款号称“AI新物种”的产品，目前普遍猜测它将是下一代豆包手机，目前官方并没有透露太多的信息。努比亚技术有限公司总裁倪飞则表示，在MWC上，中兴努比亚将携系列创新成果亮相，特别是大家关注的努比亚AI手机进展。
如果是新一代的豆包手机，那确实是非常值得期待的，毕竟在去年年底横空出世的豆包AI手机确实让人眼前一亮。它和一般的“AI手机”不同，拥有深度嵌入系统底层的AI助手，其核心突破在于其多模态交互能力和AI操作手机功能，通过模拟用户操作实现跨应用、多步骤的自动化操作，简单说就是它的权限更高，操作更像真人。通过语音可以控制其发微博、订外卖、订机票等，还有着类人化的记忆与推理能力通过加密存储用户对话、会议录音、网页摘要等数据，AI助手能主动提取关键信息并生成结构化输出，实现“上下文感知”的智能服务，不如会根据你的日程安排，查询天气并推荐衣物，询问高铁座位号时，它能自动翻找12306的购票记录并告知准确位置。相比于普通手机上的AI助手，豆包AI手机已经向AI Agent迈了一大步，当下它并非是比你做的快，但关键在于能替你做。
当然，其问题同样存在，AI Agent的跨应用能力触动了互联网巨头的核心利益(如广告、流量分发)，因此被部分主流APP对对其高权限进行了屏蔽;另一方面则是其高权限势必引发消费者对于隐私安全的担忧，在设计敏感数据的操作时(支付、通讯等)，如何更好的保障安全，都是需要考虑的问题。
vivo X300 Ultra开启全球首秀
vivo今年迈出了影像旗舰出海的关键一步，将在MWC 2026开启vivo X300 Ultra的全球首次亮相，打破了此前Ultra机型仅在中国大陆市场发售的传统。
这款产品最值得关注当属影像，根据之前的消息，vivo X300 Ultra 将延续和蔡司的深度合作，预计将采用双2亿像素主摄+2亿像素长焦+5000万像素超广角的全大底三摄方案，主摄有望首发索尼 LYT-901传感器，拥有1/1.12英寸超大底，并采用35mm人文黄金焦段;长焦镜头为2亿像素三星HPB传感器，拥有1/1.4英寸大底，85mm焦段;超广角为索尼的LYT-828，有着1/1.28英寸的底，影像配置可谓是非常豪华。
其它方面，它将搭载第五代骁龙8至尊版处理器，配合LPDDR5X Ultra内存与UFS 4.1闪存，拥有一块7000mAh硅碳负极电池，配备一块6.8 英寸左右的京东方2K旗舰直屏。
从vivo选择在MWC 2026上开启vivo X300 Ultra的全球首秀可以看出，一方面是他们对这款影像旗舰的信心，另一方面则是它们想要拓展海外市场的决心，相比于国内市场疯狂“内卷”相比，海外市场相对竞争压力要小一些，选择用产品力强悍的新品来切入确实是个明智的选择。
诸多新旗舰都将亮相
除了上面提到的这些新机外，小米则会在MWC 2026上在全球市场发布小米17系列，刚刚发布的三星Galaxy S26系列将会在展会亮相，红魔也将展示包括红魔11 Pro、红魔11 Air等机型。
" alt="MWC 2026手机新品看点前瞻：从模块化到机器人，AI新物种横空出世" />MWC 2026手机新品看点前瞻：从模块化到机器人，AI新物种横空出世在张女士因海投简历石沉大海而陷入极度焦虑时，佛山市南海区一家金属制品企业的HR不仅认真查看了她的作品，更用一段温暖真诚的话语，让她“一下子没绷住哭了出来”。
3月17日，南方+记者对话两位当事人，挖掘热点背后的故事，深入认识这位被全网点赞的“佛山H（好）R（人）”。
一句“放宽心”，化解求职焦虑
“这件事发生在3月8日。”张女士告诉南方+记者，她是佛山南海狮山人，2025年从佛山市南海技师学院室内设计专业毕业，最近一年都是一边兼职一边求职，希望在狮山本地找到专业相关工作。事发前两天，因家里催得紧，她一口气投递了约50家公司。
“招聘软件上大部分的HR（人力资源）负责人都是已读不回，那段时间我的精神高度紧绷、极度焦虑。”她说。
来自佛山一家金属制品企业的HR，在仔细看完张女士的作品集后，先是诚恳地给出了职业建议：“效果画得挺好，但我们是工厂岗位，偏向实际应用，你更适合去装修设计类公司。”
随后，他话锋一转，以过来人的身份安慰说：“当时我和你一样，看着同学陆续找到工作，着急得不得了。但现在想想，真的没必要焦虑。千万不要病急乱投医，实在不好找，在家缓一缓也没事。”
佛山市铝匠坊金属制品有限公司负责人左晶晶与求职者张女士在招聘软件上的聊天截图。受访者供图
这段意料之外的回应，让张女士瞬间破防。“听完这番话，我感受到了家乡企业浓浓的人情味，人一下子就不焦虑了。”她回忆说。
求职者张女士向佛山市铝匠坊金属制品有限公司负责人左晶晶表达谢意。受访者供图
随后，张女士将聊天截图发到网上，迅速引发网友共鸣。有人感叹“看得我眼泪稀里哗啦”，有人称赞这是“真正的H（好）R（人）”，甚至有不少人询问：“这么好的HR，公司还招人吗？”
暖心HR，把“拼搏”当信条
全网点赞的HR，就在佛山市南海狮山。
3月17日上午，南方+记者来到位于狮山官窑的佛山市铝匠坊金属制品有限公司（下称“铝匠坊”），看到暖心HR左晶晶，他的另一个身份是这家金属制品企业的创始人。
3月17日，佛山市铝匠坊金属制品有限公司负责人左晶晶正在电脑前办公。林洛峰摄
“这只是一件小事。”他说，自己经历过年轻人刚踏入社会的过渡和适应阶段，知道毕业生求职就业会面对诸多挑战，所以将心比心，和张小姐多说了几句。
今年34岁的左晶晶是江西人，2015年在江西景德镇读完大学后来到佛山南海，从一家铝板厂的生产普工做起，逐渐积累起铝加工相关工作经验，也存下了一些积蓄。2019年，他投资入股南海里水一家金属制品企业，一边当股东，一边继续在铝加工行业里沉淀。
到2025年2月，他拉上一个合伙人来到狮山官窑，共同创办了现在这家公司，带着2名设计和4名生产工人，从事铝制屏风、铝制背景墙、铝型材窗户、铝隔断等设计、生产和销售。
作为一家初创企业的负责人，左晶晶不仅要管生产，还要谈业务，管人事，他甚至把工位安排在两位设计师的旁边，必要时就打开CAD绘图软件，接手产品设计工作。忙的时候，他和同事加班到晚上十一二点也是常有的事情。
一分耕耘，一分收获。在左晶晶和团队的努力下，铝匠坊在创办第一年就实现营收300多万元，远超左晶晶的预期。今年3月初开年上班以来，公司已经顺利拿下10多个订单，单这些订单就要排到4月中旬才能赶完。
3月17日，佛山市铝匠坊金属制品有限公司负责人左晶晶（右）指导工人生产作业。林洛峰摄
“年轻人就是该拼！”左晶晶用自己的经历鼓励所有求职者，就算暂时找不到工作也没关系，做一些自己喜欢的事情，学习一些新东西，积累更多的经验，日后总有用武之地，也终能找到自己事业的归宿。
从企业到城市，尊才、敬才、爱才
在公司日常管理中，左晶晶对员工一直都坚持宽以待人的态度。
“晶哥人很好，我大学毕业后一直追随着他。”“00后”邱向杰是铝匠坊的其中一名设计师，在2022年入职左晶晶投资入股的里水金属制品企业，几年来一直受到左晶晶的关照，让他最难忘的是有一次生病发烧，自己没备退烧药，左晶晶冒着被感染的风险，专门带上药品上门去看望他。
邱向杰有着过硬的工业设计能力，又踏实肯干，这给左晶晶留下了深刻的印象，两人的关系日益紧密。得知邱向杰家庭条件不是太好，左晶晶决定创业时还带上了邱向杰，让他成为铝匠坊的另一名合伙人。
左晶晶对陌生求职者的一句暖心安慰，同样也是南海这座城市尊才、敬才、爱才的温情写照。
就在去年“百万英才汇南粤”行动计划中，南海累计组织超5300余家次企业参与各类招聘，提供岗位超12.1万个，初步达成就业意向超2.7万人。
“今年，南海将继续组团参加‘百万英才汇南粤’各项招聘活动，并计划全年举办不少于15场招聘活动，以高薪优岗大力揽才。”南海区委组织部副部长钟晓雄说，南海既关注人才的“发展大事”，也着眼于“关键小事”，切实增强人才的获得感和幸福感，努力打造成为近悦远来的人才科创“桃花源”。
3月17日，面对南方+记者的采访，张女士透露，最近狮山一家门窗企业的HR已经联系上她，邀她到企业面试画图员岗，接下来，她也会继续线上投简历、线下跑招聘会，调整好心态和期待值，再接再厉迎接挑战。
采写：南方+记者 林洛峰" alt="被全网点赞的佛山H（好）R（人），我们找他聊了聊" />被全网点赞的佛山H（好）R（人），我们找他聊了聊昨日，记者来到亳州机场配套基础设施建设项目现场，看到机器轰鸣，车辆穿梭，工人们紧张有序地忙碌着，一派热火朝天的繁忙景象。
据了解，亳州机场配套基础设施建设项目总建筑面积8490平方米，地上一层是机场公安业务用房，二层到六层是地勤、后勤人员的值班宿舍。
该项目于6月中旬正式开工，采用“装配式”建筑工艺，经过一个多月的紧张施工，目前已经顺利完成地基工程施工，正在进行主体结构钢柱、钢梁的施工。
“就像搭积木一样，柱子、楼板这些关键构件，在工厂里就按设计标准做好了，运到工地直接吊装拼接，不用像传统施工那样现场支模板、绑钢筋、浇筑混凝土。”亳州机场配套基础设施建设项目总监石跃龙介绍说。
这种工厂“预制”、现场“拼装”的方式，不仅减少了粉尘和噪音污染，更加绿色环保，还显著提升了工程安全性能，特别是抗震效果得到大幅提高。
此外，相比传统施工，“装配式”建筑工艺省时又省事。
据亳州机场配套基础设施建设项目施工单位项目负责人周海介绍，项目工期是180天，计划12月中旬交付使用。“但按照目前进度，计划9月份主体封顶，将力争在11月中旬保质保量交付使用。”（魏军）
" alt="亳州机场配套用房正在“一键拼接”" />亳州机场配套用房正在“一键拼接”市场监管总局12日发布数据，今年上半年，全国新设经营主体1327.8万户。其中，新设企业462万户，新设个体工商户862.9万户，新设农民专业合作社2.9万户，多种经营主体均呈现稳定增长势头。
民营和外资企业发展势头良好。上半年，新设民营企业434.6万户，同比增长4.6%；新设外资企业3.3万户，同比增长4.1%。多种所有制企业发展态势良好，显示市场预期持续改善，企业投资信心有效提升，中国始终是全球投资的热土。
产业结构进一步优化。上半年，第一产业新设经营主体60.1万户、第二产业新设96.5万户、第三产业新设1171.2万户。截至6月底，全国登记在册“四新”（新技术、新产业、新业态、新模式）经济企业2536.1万户，同比增长6.6%，占企业总量的40.2%。
消费领域文化产业亮点突出。随着“哪吒”“悟空”等国产IP火爆全球，文化产业成为上半年消费增长亮点，新设“文化、体育和娱乐业”企业增速高达17.5%。
据介绍，市场监管部门将聚焦经营主体发展需求，持续完善市场准入退出制度，纵深推进全国统一大市场建设，着力维护公平竞争的市场环境，持续优化涉企政务服务，进一步激发各类经营主体发展活力。（记者 赵文君）
编辑： 刘晓东" alt="今年上半年全国新设经营主体1327.8万户" />...[详细]药剂减、能耗降、成本省！成都环境集团排水公司这项技术交出绿色答卷
核心技术体系完整 实现降碳增效新突破
该技术构建了以"降碳增效"为目的的新体系：
01 生化智能调控
自主研发了生化智能调控系统，包含微溶氧自控模、PAC自动投加与污泥回流比动态调控三大模块，实现了从"人工滞后调节"到"参数智能匹配"的跨越。
02 创新膜清洗方案
首创"水-气协同"强化清洗技术，提升清洗效果，降低维护成本。
03 碳排放智慧管理
应用碳排放智慧管理平台，实现污水处理全流程碳排放的在线核算与实时监控，显著提升管理效能。
创新成果落地见效 运营成本大幅降低
如今，该技术已成功应用于公司下属所有膜工艺净水厂，经实测，降本增效成效显著：
01 药剂成本降低
化学除磷药剂投加量降低超20%，碳源投加量削减近50%，膜清洗药剂下降5%。
02 能耗显著下降
曝气系统能耗下降超10%。
03 综合效益突出
节约综合运营成本近千万元，为净水厂的绿色可持续发展提供了可复制的"环境方案"。
自主知识产权强化 向一流环保企业迈进
知识产权是保障技术创新的关键护城河。截至目前，该技术已成功获得2项国家发明专利授权与1项实用新型专利授权，并有一项核心工艺入库成都市生态环境局先进技术工艺名录。
展望未来，成都环境集团排水公司将对标集团"四化"转型方向，以"降本增效"为核心目标，深化技术创新与成果转化，持续推动工艺全流程自动化控制升级，助力水务行业向更智能、更低碳的方向发展，为建设美丽成都、推动可持续发展贡献坚实的"环境力量"。
" alt="药剂减、能耗降、成本省！成都环境集团排水公司这项技术交出绿色答卷" />...[详细]
具体回答时，当用户用语音进行提问之后，页面中将呈现出AI根据真人经验整理出的总结答案，下方则出现“AI总结xx篇笔记生成”的标注。
比如，当界面新闻搜索“春节去哈尔滨玩5天有什么形成安排推荐？”的问题时，平台在10秒之内完成了AI总结，用较为清晰的文字排版呈现出5天的行程安排。除了行程安排之外，AI总结的答案还加上了“春节特别提醒”，涵盖交通、美食推荐等细化建议。而在收尾处，该答案也附上了参考来源，这些来源笔记皆可点开一一查看。
除此之外，小红书也会给出AI总结答案之外的大量笔记参考。在整个页面中，AI总结答案占据大约半屏左右的比例，需要点击后查看全部内容；而答案下方依然会呈现双列流笔记，内容与用户的提问紧密相关。
事实上，在AI应用爆发之后，“旅游攻略”这一类需要提供有用信息和干货的问题，往往成为最受用户欢迎的提问。小红书在这一点上能够提供大量的笔记参考，例如，在上述搜索下，页面出现的内容包括普通旅客、旅行社、导游和当地市民等用户发布的笔记，形式也涵盖图文和视频。
值得一提的是，小红书还在搜索入口下方推出了“春节指南”、“年度诗篇”等限定玩法，去引导用户在春节场景里尝试“语音问一问”。无论用户有没有问题，都可以通过点击提问来“逛答案”。
比如年夜饭灵感——在这一答案中，AI会总结出“怎么做出看起来很硬核但实际上很简单的菜”。
而另一类更具“生活感”、强调个体主观看法的问题，同样是符合小红书用户需求的提问。界面新闻试着使用“语音问一问”搜索“放假完不想上班怎么办？”的问题时，小红书结合了34篇笔记生成了一份AI总结，包括“调整心态”、“行动起来”、“如果真的无法忍受”等具体的答案。
对于这种颇具“活人感”的话题，这份总结给出的答案似乎更有小红书的特色，例如，在AI总结的答案中，提到了“想开点，钱最重要”这类像朋友对话般的回答；同样也提到了制定小目标这样具体的建议。在页面下方推荐的笔记中，界面新闻观察到，不少用户分享了自己摆脱“假期综合症”的方法和体验，也有不少用户分享了有关情绪管理的小tip，兼具个人体验和实用性。
体验完上述两个提问之后，关于小红书“语音问一问”的功能特质也更加明了。
在中文互联网社区，“问答类”的产品早已不是全新概念。最早它往往作为搜索引擎的补充出现，旨在解决用户具体的问题；之后其发展成更具社区和互动属性的问答，但往往也有中心化的特征。
AI的出现，让“语音问一问”这一功能有了更多延伸的可能。
截至2024年末，小红书月活用户突破3.5亿。此外，小红书又是一个典型的UGC平台，大量的“活人经验”让平台有了天然的“答案库”。
从上述搜索体验来看，小红书语音问一问给出的答案全部基于站内真人经验总结而成，相当于“浓缩”了真人经验分享。
正是依托于天然的“答案库”，小红书的“语音问一问”才得以实现相对独特的体验。
AI时代的新产品
ChatGPT和DeepSeek的横空出世让不少社区产品被动加快追赶的脚步，但AI的可复制的“标准答案”与小红书的“活人感”社区之间乍一看显得格格不入。
然而就是在这“碰撞”之中，小红书近期交出了第一份尝试的答卷——“语音问一问”功能上线半个月，社区语音问一问累计次数达4800万次，平均每秒钟都有37个人在线蹲答案。除夕当天“拜年祝福怎么发更特别”被问了570万次。
图片来源：《小红书2025年十大搜索趋势报告》
那么小红书为何要推出“语音问一问”呢？
这还要从平台本身的属性上说起。在产品形态上，小红书坚持双列瀑布流的信息展示方式，去中心化的推荐设置也让更多来自于普通人的笔记被曝光、被看见。在用户心智上，小红书涉及的类目越来越多，用户如今普遍将平台视作一个获取真实生活经验、决策参考和信息交流的重要来源，普通用户之间的交流也十分频繁。
据媒体报道，如今小红书用户的日均搜索次数已经超过7亿次。根据《小红书2025年十大搜索趋势报告》，2025年全年搜索总次数2500亿次，问题垒起来相当于5500万本《十万个为什么》。
可以说，现阶段这一产品功能的更新，也是为了满足当下小红书用户的搜索新需求：从最早的消费决策满足到干货信息的延伸，如今，越来越多的用户希望在小红书上找到更进一步的具体经验分享、更全面的“有用”回答以及更具启发性的个性化经验。
2025年年末，小红书社区内出现过“AMA”的风潮——“Ask me anything”，一种发帖人对提问者“有问必答”的玩法。几个月时间里，AMA在小红书扩散，不仅吸引了李开复、李银河、罗永浩等名人下场参与，也让这股全民问答风潮，成为一种新的互联网现象。
AMA的爆火，恰恰说明，用户如今在小红书上的经验需求，已经从生活场景“破圈”延展到了知识、科技、人文等细分领域。
再往前追溯，小红书其实早已尝试过在评论区、搜索框右侧等端口上线“问一问”功能。
类似这样的趋势和尝试，为“语音问一问”的推出埋下伏笔。
需求明确之后，交互方式的选择就涉及如何最大限度容纳用户需求匹配的问题。
一方面，语音提问是一种更顺畅表达问题的方式，某种程度上有利于用户降低提问与搜索的门槛；另一方面，“提问”是一种承接、解决问题的方式，它传递出的信息是，只要用户提出问题，就会有笔记能够“回答”。
事实上，相比其他搜索产品，足以覆盖极广泛、细分经验场景的UGC真实内容，一直是小红书搜索的核心护城河。即使是某一个景点的当日天气，或者某一家餐厅的wifi密码，这样细颗粒度的问题，在小红书上都有笔记答案。
但小红书内部人士表示，他们观察的一个现象是，过往的搜索框中较短的词语占据了70%到80%的比例，这意味着要让用户更具体地表达提问，并匹配准确结果，单凭文字搜索+双列笔记承接并不容易。
而语音交互+AI总结无疑能进一步让这些真实、长尾的经验被最大限度地匹配——从调研来看，用户在语音这种环境下会更偏向于自然表达，也会提出一些更长的、更具体的、更明确的问题。而当问到长达几段的个性化问题时，问一问依然能够总结和匹配站内的经验笔记回答。
从早期的搜索补充到后期的独立产品，再到嵌入社区，“问搜”式的产品形态几经变化。如今，用户对于搜索功能的需求已经不只是单一的标准答案和知识满足，他们有了更多元的期待，同时也不再局限于文字的交互。甚至于，搜索功能未来也可能会深度融入小红书这样的内容平台，成为互动和内容生产的“基础设施”。
不过，纵观市面上的“问答”功能，大部分仍然聚焦在平台或内容生产者对于某一问题的解读上。
抛开形式上的特殊之处，小红书“语音问一问”的最大差异化体现在真实经验上。
举例而言，近两年小红书用户中对于家居家装内容保持高兴趣的用户已经达到1.6亿，这意味着平台聚集了大量和家居、装修有关的笔记。当界面新闻试着语音提问“家里装修是复古风格，适合放一些什么样的插画？”时，AI总结了71篇笔记生成了答案。除了建议不同风格之外，回答还给出了“温馨小贴士”，下方的总结多来自于不同用户分享的插画灵感。
从社区内容的活跃度来看，这样“问搜”的方式不仅提升了用户获取信息的效率，也同时保留了提问者和内容生产者之间的连接，甚至盘活了社区的流量。
以真实经验为基石，同时辅以AI技术，未来小红书的“搜索”心智或许也会迎来进一步迭代、泛化和巩固。
很长一段时间里，社区主要围绕人的连接和内容消费展开，但发展到今天，随着用户的需求日益多元，社区产品本身也需要寻找新的形态和创新路径。
与此同时，一个现象正在发生：人工智能技术的发展让用户逐渐习惯与AI对话，在高效寻找标准答案的背后，部分问题也呼之欲出——那些基于真实生活、富有个人感受的经验分享，正变得愈发稀缺。
可预见的未来里，人们或许不会满足于迅速获取一个“标准答案”，而是渴望看到他人的真实决策、试过的“错”，甚至在具体生活场景中的主观感受。
某种程度而言，这或许才是小红书“语音问一问”的宝贵价值——真人经验依然是社区最宝贵的财富，这条护城河在语音问一问AI功能的辅助之下，被更多的人看到、使用和认同，这或许才是产品升级的底层逻辑。
春节期间，引发用户自发分享的“年度诗篇”在社交媒体上刷屏，便是个例子。“年度诗篇”实际上是AI通过用户搜索行为洞察出的个人年度总结，其之所以能击中用户的内心，原因就在于AI用敏锐、细致、有温度的方式准确表达了每一个用户的真实搜索需求和意图，并且富有诗意地将其呈现出来。那些个性、差异、多元和细节，才最动人。
小红书“语音问一问”只是一个开始，它正在让人看到真人经验UGC社区更多的创造力和可能性。
" alt="推出语音问一问背后，小红书的“答案”逻辑变了？" />...[详细]
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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将灵说150抽相当于一个保底，可以稳定抽中当期强力的武将，不过只能领取1次150抽，而这个抽取的获取条件就是完成所有的新手任务，这样就能保证获得150次抽。
其中有30抽直接开服在邮件里进行领取，之后就是累计7天的新手任务，大部分跟着新手任务做就能完成，大概3天就能全部完成，这时候玩家就拥有了大量的抽取资源。
二、抽取武将顺序
拥有150抽以后，最好的选择就是抽取当期较为强力的武将，这里就比较推荐抽取吕布，吕布的技能模组是很全面的，1技能可以造成巨额的单体伤害，而且附加百分值比例的额外伤害，同时还具备2个aoe技能，在前期的刷图体验是很适合的，抽取优先级是第一的。
其次就是刘备，刘备作为坦克位具有一定的生存能力，而且还可以提供巨额的护盾以及免伤效果，能全程提升玩家的游戏体验！
相信多数玩家都已经了解到将灵说150抽在哪领的全部信息，游戏的150抽获取还是很容易的，就是需要新手玩家在新手阶段多活跃一些就能全部领取。
" alt="将灵说150抽在哪领 将灵说150抽领取位置介绍" />...[详细]“中国十大品牌”评选活动，作为由《中国品牌网》主办的年度权威盛事，一直以来都备受业界关注。评选过程历经报名推选、线上投票、专家评审及线下核实等多个环节，严格筛选，旨在树立行业标杆，推动国内外市场对中国品牌的认知与信任。豪贝家照明能够在此次评选中拔得头筹，无疑是对其品牌实力与市场口碑的极高认可，也是其多年来不懈努力的最好证明。
豪贝家照明，自2009年成立以来，便一直专注于全品类家居照明的研发、生产与销售。15年的深耕细作，让豪贝家不仅积累了丰富的行业经验，更拥有了强大的技术实力和产品创新能力。公司坐落于被誉为“世界灯饰之都”的中山市古镇镇，这里汇聚了全球顶尖的照明技术与人才，为豪贝家的发展提供了得天独厚的优势。
豪贝家注重产品设计与制造的全链条整合，从产品设计到五金加工，再到LED芯片封装、驱动生产，以及产品组装、仓储与物流，每一个环节都建立了严格的生产流程标准。这种对品质的极致追求，使得豪贝家的产品在市场上始终保持着领先地位。同时，公司还构建了完善的售后服务体系，实现全国联保、上门服务及安装，让消费者在享受高品质产品的同时，也能享受到无忧的售后服务。
凭借出色的产品质量与服务，豪贝家照明在市场上赢得了广泛的认可与好评。50万中国家庭的选择，是对豪贝家品牌实力的最好证明。而500多全国网点的布局，更是让豪贝家的产品走进了千家万户，照亮了无数家庭的美好生活。
此外，豪贝家还积极与全网知名媒体合作，进行线上线下全面推广，不断提升品牌知名度和影响力。这种多元化的营销策略，不仅让豪贝家的产品走进了更多消费者的视野，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。
此次荣获“中国十大家居照明品牌”称号，对豪贝家来说，既是一种荣誉，也是一种责任。未来，豪贝家将积极开拓国内外市场，与更多有志之士携手，共同推动中国家居照明行业的发展与进步。
" alt="实力见证荣耀，豪贝家照明喜获“中国十大家居照明品牌”称号" />...[详细]
北京时间4月26日消息，来自美媒体的报道称，热火队总裁帕特-莱利日前在接受采访时承认，后悔2014年休赛期不该以顶薪续约克里斯-波什。“神算子”还表示，对德维恩-韦德离开非常伤心。
2014年夏天，波什一度和火箭队走的很近，在勒布朗-詹姆斯做出回克利夫兰的决定后，莱利给波什一份为期5年总价值1.18亿美元的顶薪合同。
当时“龙王”的身体完全健康。波什也承认，如果不是莱利开出顶薪，或许他已经与火箭队签约。但现在，莱利后悔了……
“当时不应该给（波什）顶薪，”莱利说道，“因为这样我们没有更多的薪资来续约韦德。”
因为血栓，波什自2016年全明星周末后就再也没有打过球。赛季告别会上，莱利透露他和波什有过接触，但现在还没有具体的解决方案。
去年夏天韦德原来的合同到期，他和热火队在续约问题上僵持了很久，最终“闪电侠”决定回家乡（芝加哥）打球，从而结束了在热火队效力的13年生涯。
“我知道他（韦德）认为我在续约这件事上做的不好，”莱利说道，“但当韦德宣布不续约时，我真的非常非常伤心。”
韦德在热火队效力期间，一共3次夺取总冠军。而现在的热火队正处于重建期，本赛季他们距离季后赛只差一步，最终排在东部第9位。（jim）
" alt="莱利后悔当年顶薪续约波什 称韦德离开他很伤心" />...[详细]箭牌与京东全面深化战略合作 力推全渠道场景化布局、联合开发智能新品
当前，中国智能卫浴市场正处于高速发展阶段。京东与箭牌将充分融合双方优势，依托京东在全链路渠道覆盖、消费者洞察及数字化生态构建方面的核心能力，以及箭牌在智能卫浴及整体家居解决方案领域的创新实力与品牌影响力，携手推动智能卫浴产品的技术革新和标准化进程，并带动整个行业加速从传统制造向智能制造转型升级。
在全渠道业务拓展方面，京东与箭牌将共建“线上+超体+家装+京专”的立体化销售网络，通过资源整合、优势互补与战略深化，全面推动智能卫浴产品的普及和市场渗透；同时，双方将大力推进下沉市场布局，加速覆盖更多消费场景，计划打造千家触点网络，并在京东超体渠道中打造高端卫浴体验场景。产品研发方面，双方将成立“京箭联合产品中心”，进行联合开发，推出更多契合用户需求的创新产品。此外，双方合作还将延伸至服务体验优化、全域精准营销和流量转化提升等方面，助力销售业绩和市场版图双向跃升。
对于处在转型升级关键期的中国智能卫浴产业而言，此次京东与箭牌的战略合作升级，将在推动行业标准化、创新服务体验以及创造更高用户价值三个关键方面，产生深远的引领作用。
一方面，应对人口老龄化的大趋势，双方将通过 AI 智能科技数据洞察与技术升级提出标准化解决方案，规范技术路径推动产业升级，使居家卫浴产品切实满足老年群体对生活品质与健康保障的需求。另一方面，为全面化解消费者在智能卫浴升级过程中的核心痛点，双方将重塑行业服务标准，协力打造从产品选择、空间设计、安装施工到售后维护的全链条服务解决方案，特别是全国范围内的卫生间改造服务，全面突破空间限制，使智能卫浴的普及不受制于家居空间条件；同时依托京东“211 限时达”高效物流体系及箭牌专业安装团队，打造更加省时、省心的送装一体服务模式，树立行业全新标杆。
箭牌家居集团董事长、总经理谢岳荣表示，自与京东开展合作以来，双方在新品研发、服务创新和全渠道布局等领域不断突破，成效显著。此次战略升级，依托京东在核心资源和大数据方面的优势，箭牌将进一步发挥在智能产品研发上的领先优势，为消费者提供更多符合需求的高品质智能卫浴产品，携手推动行业实现高质量增长。
今年年初，箭牌荣膺“京东家电家居 2024 年度绿色循环领航奖”，成为行业唯一获得该项荣誉的企业。4 月，箭牌新品发布会暨京东超品日落地北京，通过与京东的超级品牌日联动，依托其全域渠道平台优势和大规模消费者数据支持，精准洞察用户需求，研发创新卫浴产品，解决了消费者痛点问题。期间箭牌多品类连续多日获榜单 TOP1。
未来，双方将继续以技术创新、服务升级和渠道拓展为核心，共同构建智能家居消费新生态，推动智能卫浴产业实现高质量发展。
" alt="箭牌与京东全面深化战略合作 力推全渠道场景化布局、联合开发智能新品" />...[详细]“梅”好未来，“职”等你来！“百万英才汇南粤”2026年春季大型综合招聘会3月15日启幕
作为“十五五”期间广东首场部省联办的高规格人才招聘会，“百万英才汇南粤”2026年行动计划将于春、秋两季分别在广州、深圳举办。其中，3月15日至16日，春季大型综合招聘会将组织超1800家用人单位提供逾7万个优质岗位。活动以“粤聚英才 粤见未来”为主题，首次创新采用“两馆分区、产业聚类”模式，17.1馆主打“现代服务”，17.2馆聚焦“先进制造”。梅州企事业单位按产业入驻对应专区，实现产业人才精准对接。
据了解，此次梅州精心组织23家企事业单位线下线上同步揽才，推出558个优质岗位，覆盖高校教师、工程师、临床医师、首席数字化官等多个方向，精准匹配本科、硕士、博士等不同学历层次的人才需求。
文、图、视频：梅州日报记者 赖运香
编辑：梁威
审核：张英昊
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